Conferencia IDE-CESEM: "La era Spiderman: Contactos con Tacto"

El ponente nada más comenzar la conferencia deja clara la importancia que tiene el contar con una nutrida red de contactos: “El 70 % de los empleos se encuentran a través de contactos personales”, una estadística aproximada que nos muestra la importancia de contar con conocidos a los que acudir.

Hay que tener claro que una red de contactos es igual a “la posibilidad de ganar clientes, empleo, servicios con mayor rentabilidad, menor coste o teniendo que invertir menos”, una interesante oportunidad de obtener beneficios personales y profesionales.

 

Antes que nada, hay que definir lo que se considera una red de contactos: “gente a la que puedes enviar un mail o llamar por teléfono y saben quien eres”.

En función de la experiencia de cada uno es casi seguro que contemos con una red de más de 100 contactos directos, unos contactos que potencialmente contarán con otros 100 más a los que también podemos llegar, en un par de pasos, el acceso a más de 10.000 personas.

El cambio generacional:

Hasta ahora teníamos que hablar de “la Generación JASP, jóvenes aunque sobradamente preparados, los nacidos en los 70, la generación X, éramos como Superman, creíamos que nosotros mismos lo podíamos hacer todo solos, nos comíamos el mundo, se vivía en una constante actitud de competitividad”, pero las circunstancias han cambiado y nos han obligado a cambiar.

“Superman ha muerto, ahora se impone la generación Spiderman, la generación Y, con gran capacidad para generar redes... de contactos”. El ponente nos describe las habilidades de cada superhéroe para dejar claro que Spiderman tiene muchos menos poderes que Superman, concretamente cuenta con 3, pero muy útiles en los tiempo que corren. “Teje redes, sabe moverse por ellas para poder escalar o “ascender” y cuenta con la intuición, algo que le diferencia de Superman”.

 Como mantener una red de contactos:

Hay que cuidar las redes y saber lo que nos pueden ofrecer. Puede servir para todo en todos los ámbitos, desde encontrar pareja a poder entrar en una discoteca o encontrar trabajo. Tenemos que conocer nuestra red, saber con cuantos contactos contamos, cuales son reales, con los que se puede contar y con los que no, determinando así el nivel de cercanía de los mismos.

1. Es importante que vayamos administrando los distintos contactos con los que contamos, organizándolos de tal forma que aquellos que nos interesan estén en el primer nivel, el más cercano a nosotros, atendiendo a nuestras necesidades.

1. Es imprescindible generar “valor de deuda”, que te deban favores, ya llegará el momento de pedir y aprovechar nuestros contactos.

1. En las redes el tamaño si que importa, hay que tener una red grande en cantidad y calidad de contactos.

1. ¿Cómo hago crecer mi red? De forma proactiva, participando en todo lo que se pueda, aunque no conozca a nadie, hay que acudir a los sitios venciendo la pereza.

1. No debemos limitarnos a nuestro grupo y a nuestros contactos.

1. Da tu mail, da tu tarjeta, ofrécelo, no lo pidas, si simplemente lo ofreces, en la mayoría de las ocasiones te lo van a dar a ti.

1. Se debería contactar con esa persona recién añadida a nuestra red en menos de una semana para generar el tan importante primer impacto.

1. Cualquier excusa es buena para contactar y generar impactos, cumpleaños, fiestas o simplemente informar del estado de uno mismo.

1. Hay que invertir mas en escuchar que en hablar de uno mismo. Se debe escuchar lo que la persona tiene que decir para saber lo que tu le puedes ofrecer y mejorar la relación.

1. Todos deberíamos conocer nuestros puntos fuertes para saber lo que podemos ofrecer a nuestros contactos y aprovecharlo para tejer redes más fuertes.