Tomàs Guillén, Director General de Grupo IFEDES, insta a las empresas a centrarse en los resultados y no en los ingresos

El director general de Grupo IFEDES, Tomás Guillén, ha afirmado que es necesario que las empresas asuman que estamos ante un cambio de ciclo y que dirijan su estrategia hacia los resultados y no hacia los ingresos. “Hasta ahora se ha puesto el foco de atención en la facturación pero lo que mide a un empresario es el resultado”, ha señalado durante el seminario “Estrategia 2010-2012. Cambio de Paradigma” que ha impartido este viernes en la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) en Valencia.

Tomás Guillén, experto en consultoría de dirección y planificación estratégica, ha explicado que la facturación de una empresa es la que es, y que depende de diversos factores, muchos de ellos externos a la empresa, mientras que “sacarle un punto o dos más a la facturación que hay, sí es un valor añadido de la gerencia”. Como ejemplo, ha expuesto que puede ganar más una empresa que facture 5 millones de euros que una que facture 10. Por ello, en su opinión, “cualquier ahorro o decisión que vaya vinculada al resultado final es una cifra importante” .

Por ello, el director general de Grupo IFEDES ha instado a las empresas, especialmente a las pymes por su flexibilidad, a actuar y tomar decisiones. “Estamos ante el cambio de mercado más importante de los últimos 15 años y no podemos quedarnos parados. Sólo los mejores van a poder estar en el proceso de recuperación y para eso, hay que tomar decisiones”. Así pues, ha apuntado que las empresas deben determinar una estrategia clara que marque hacia dónde quieren ir, ya que “esto es lo que puede darles velocidad para ganar terreno” ante sus competidores una vez se salga de la crisis actual. En esta línea, ha comentado que lo importante “no es averiguar qué va a ocurrir en el futuro”, sino saber a dónde se quiere llegar ya que, “aunque tengamos que dar más vueltas, es el eje que nos ayudará a afrontar las incertidumbres del mercado y acoplar nuestra estrategia a los cambios sin perder el rumbo”.

Asimismo, ha señalado que en este proceso de adaptación, las empresas deben generen estructuras “más eficaces y eficientes”, ajustadas a los recursos disponibles. “Las crisis son duras pero a la largo beneficiosas, de hecho, las empresas que la pasen saldrán más fuertes, este cambio va a dejar secuelas”.

Durante el seminario ha analizado algunas de las principales cuestiones que las empresas deben replantearse como abordar la diversificación desde el punto de vista concéntrico o mejorar los sistemas de información para poder tomar decisiones óptimas. También ha apuntado la vía de la internacionalización. “El proceso de recuperación será lento, sobre todo en España, y en la Comunidad Valenciana. En Europa va a ser más rápido, por eso, la internacionalización es una buena opción para aquellas empresas que ya estén en los mercados exteriores o hayan avanzado en esta línea”.