Los ingresos de DATISA a través de su canal crecen un 20% en la primera mitad del año

DATISA, proveedor español de software de gestión ERP, anuncia que ha incrementado sus ingresos a través de canal en un 20%, en la primea mitad del año 2008, frente a lo facturado en el mismo período del año anterior. La compañía, que cuenta hoy con una red cercana a los 100 distribuidores de valor añadido en toda España, afirma que esta mejora se ha debido, tanto a los avances en la actividad económica de sus partners actuales, como a la incorporación de nuevos socios de canal, principalmente, en Madrid y Barcelona, y también en Tenerife.

 

“La implantación y mantenimiento de soluciones de gestión ERP son una opción atractiva para los distribuidores, en momentos económicos como el actual, como productos ariete que marcan las exigencias de las empresas en lo que a infraestructura hardware se refiere, como una vía para que el canal tradicional amplíe sus líneas de negocio o como medio para la consecución de ingresos adicionales con servicios, en un mercado donde los márgenes en la venta de hardware están cada vez más ajustados”, explica Isabel Ballestero, directora comercial de DATISA.

 

Una de las bazas de la compañía durante el presente año han sido sus herramientas para la fácil y paulatina adaptación de las empresas al Nuevo Plan General Contable, frente a otras propuestas de cambio mucho más traumáticas para el cliente final. La red de distribuidores de valor añadido de DATISA ha sido clave para la buena acogida de las soluciones de DATISA, donde el cliente final, sobre todo en el ámbito de la PYME, ha exigido en la migración un apoyo muy directo a través de sus proveedores de TI locales.

 

 

DATISA, cuya facturación a través de partners ha seguido creciendo en los últimos meses, ha puesto en marcha de cara al último trimestre del año campañas de captación de canal con el fin de incrementar su presencia en Galicia, Cantabria, País Vasco y en algunas provincias de Castilla-León y en Andalucía Oriental.

 

“Nuestro objetivo hasta finales de año es seguir impulsando la buena marcha de nuestro negocio indirecto a través de varios programas de apoyo, dirigidos tanto hacia el área comercial  como técnica de nuestros partners”, explica Isabel Ballestero. “El objetivo de esta oferta es mejorar la efectividad en las campañas y proyectos de nuestros partners, y también su profesionalización como garantía para la satisfacción del cliente final”.

 

DATISA ofrece a sus nuevos partners la posibilidad de acceder a un plan de certificación, recogido en su Channel Business Plan, además de una atención personalizada – cada distribuidor cuenta con un gestor comercial que le asesora y le apoya en todo lo que necesite - y acciones one to one.

 

Uno de los puntos fuertes que ofrece DATISA a su canal de distribución es su oferta formativa. En efecto, la firma, que apuesta claramente por la profesionalización y especialización de su red de socios, ofrece varios tipos de cursos: desde formación de iniciación para que el canal conozca la oferta de DATISA, hasta planes de certificación, y cursos transversales en los que la firma invita a expertos para que enseñen al canal materias muy específicas, tanto a nivel comercial como técnico.

 

DATISA presentó el pasado mes de febrero su Channel Business Plan 2008, un programa de canal con el que el fabricante español de software ERP estructura su red de distribución y lo homologa proporcionándole beneficios directos.

El Channel Business Plan es una política de actuación dirigida a todos los integrantes del canal que comercializan soluciones DATISA en todo el ámbito nacional, que incluye un proceso de certificación dirigido a segmentar al canal en varios niveles: