Keller Williams prevé cerrar un 20 % de las operaciones inmobiliarias antes de llegar al mercado

Keller Williams, cadena inmobiliaria con más de 210.000 agentes inmobiliarios a nivel mundial, 700 de ellos en España, prevé que cerca del 20 % de las operaciones gestionadas por sus oficinas en España se materialicen a través de la "venta por susurro", un modelo de compraventa que permite cerrar las transacciones antes de que las propiedades se anuncien públicamente en los portales inmobiliarios.

"La venta por susurro define la filosofía del grupo: información temprana, colaboración entre agentes y foco en resultados personalizados para cada cliente", afirma Toni Expósito, director de Operaciones y Desarrollo de Keller Williams España & Andorra, e impulsor de esta denominación. Expósito subraya que, en un entorno en el que la oferta crece a un ritmo muy inferior al de la demanda —con un incremento anual que no supera el 12 %—, esta estrategia multiplica las oportunidades tanto para compradores particulares como para inversores nacionales e internacionales.

Este modelo, conocido internacionalmente como mercado off-market, hace referencia a aquellas operaciones que se desarrollan fuera de los canales de comercialización tradicionales, sin exposición pública y con un alto grado de discreción. Según estimaciones del sector, este tipo de compraventas puede llegar a representar entre el 20 % y el 30 % de las operaciones en segmentos de alto valor patrimonial, por lo que la previsión de Keller Williams se sitúa plenamente en línea con la evolución del mercado.

Para el comprador, este sistema supone la posibilidad de acceder a propiedades inmobiliarias aún desconocidas para el mercado abierto—, evitando así la competencia y los procesos de puja que encarecen los precios. Los agentes de Keller Williams España & Andorra trabajan desde un enfoque de representación exclusiva, dedicando tiempo a conocer a fondo las necesidades, preferencias y capacidad de inversión de cada cliente, y diseñando un plan de búsqueda con criterios objetivos y verificables.

En el caso de los vendedores, la venta por susurro permite una comercialización más ágil y selectiva. Gracias a la extensa base de datos y a la red internacional de colaboradores de la compañía, los propietarios pueden acceder a una amplia bosa de compradores ya filtrados por perfil e interés, manteniendo confidencialidad sobre la operación y evitando las exposiciones públicas que a menudo condicionan los plazos o el valor final de la operación.

Con el objetivo de impulsar este método, Keller Williams aplica una metodología propia que integra más de 15 servicios en cada transacción, desde la valoración y el análisis de mercado hasta la estrategia fiscal y la coordinación legal con el objetivo de acompañar al cliente en todas las fases con eficacia y resultados medibles.

Asimismo, la compañía ha extendido este enfoque al ámbito de la inversión, colaborando con promotoras, socimis y fondos especializados en proyectos de coliving, alquiler flexible y desarrollo de suelos. "Este escenario confirma la necesidad de servicios altamente especializados y adaptados a las particularidades legales y financieras de cada país", subraya Expósito.

"Para Keller Williams Marbella, este escenario confirma la necesidad de mantener servicios altamente especializados, multilingües y adaptados a las particularidades legales y financieras de cada país de origen. De ahí, la apuesta de la empresa por un modelo de acompañamiento integral que ofrece desde la búsqueda de vivienda hasta la postventa", concluye Cromstedt.