¿Estás listo para expandir tu startup? 3 preguntas claves para saberlo

Una de las decisiones más difíciles de contemplar durante el crecimiento de tu startup,  es el momento de expansión a otros países. Durante una charla en Standford, Alex Schultz Growth VP de Facebook, contó que uno de los errores de la red social fue demorar su expansión, y cuando decidieron expandirse, ya existían varias réplicas en diferentes latitudes del planeta, aunque les costó, supieron afrontarlo y superarlo.

Por lo mismo, nunca sabrás cuándo es el momento adecuado de expandirte, pero si lo vas a hacer, primero hazlo diferente no de la manera tradicional con altos costos, burocracia y modelos pesados; luego itera rápido y barato y por último hazte las  siguientes  3 preguntas  para  evaluar las condiciones de dar el siguiente paso.

1. ¿Qué quiero lograr? No pienses en como siempre se hizo, enfócate en lo que quieres lograr

¿Porque lo haces? quieres incrementar tus ingresos, aumentar tu posicionamiento, ¿ser el e-commerce de Latinoamérica? luego que tengas claro tu objetivo, ponle un número o como lo vas a medir. No pienses en oficina o en viajar a reclutar, o en comprar instalaciones, piensa siempre en lo que quieres lograr y lo que en verdad requieres para obtenerlo. ¿Esto es necesario para lograr mí objetivo?

1. ¿Cómo lo voy  a hacer? Piensa y actúa en base a proyectos cortos.

Estipula tu test de expansión de manera metódica. No debería durar más de 4 meses iniciar operaciones y obtener resultados en otro país, mejor aún, no más de 3 meses. Enfócate desde el primer segundo a la venta y al retorno de la inversión, los procesos se van ajustando a medida que el mismo mercado te lo exija.

1. ¿Quién lo va a hacer realidad? Atención al nuevo equipo.

Enfócate en atraer a tu startup emprendedores y no empleados, las primeras personas van a ser las que determinen la cultura de la nueva sede de operaciones y lo más importante no podrás crecer si necesitas estar detrás de ellas continuamente. El mayor determinante para el éxito de todo proyecto es la capacidad de aprender y accionar rápido.

TIP: Trata tu expansión como una nueva unidad de negocio. No deberías buscar tener dos emprendimientos pero tampoco una réplica exacta de lo que vienes haciendo. Tiene que ser sustentable en el menor tiempo posible.

Para finalizar, expandirte no debe ser un dolor de cabeza. Si bien no es fácil, busca que sea emocionante, pues es la manera tangible de ver que tu idea agrega valor a la sociedad, y de ver que lo que un día comenzó como  un sueño y que parecía no tener mucho futuro, cada vez crece más y da soluciones a miles de personas en el mundo.