El 75% de las marcas en franquicia se concentran en fases iniciales y de desarrollo, según Tormo Franquicias Consulting

La franquicia se consolida como uno de los sectores más dinámicos en la economía española, con un crecimiento constante en el número de marcas y en el interés de inversores y emprendedores. Sin embargo, la mayor parte de las enseñas aún se encuentran en etapas tempranas de expansión, lo que refleja tanto el potencial como las dificultades del modelo.

Según el último informe presentado por Tormo Franquicias Consulting, el 44% de las empresas franquiciadoras se sitúan en Fase de Inicio, y si se suman las que se encuentran en Fase de Desarrollo, ambas representan 1.103 marcas, equivalentes al 75% del total. No obstante, en conjunto apenas alcanzan las 10.000 unidades, lo que supone un 12% del parque de establecimientos franquiciados en España y revela las dificultades de crecimiento en estas etapas.

En contraposición, las 204 marcas plenamente expandidas concentran 67.344 unidades franquiciadas, es decir, el 79% del total, consolidándose como los actores dominantes del mercado y los que mayor confianza generan entre los inversores.

Etapas en la expansión de franquicias
El informe identifica cuatro fases principales en el desarrollo de cualquier enseña:

• Fase de Inicio (0 a 6 unidades y menos de 3 años): primeras aperturas con aspiración a crecer rápidamente.
• Fase de Crecimiento (7 a 30 unidades): marcas que comienzan a escalar y consolidar su modelo.
• Fase de Desarrollo (31 a 60 unidades): enseñas que consolidan su crecimiento y requieren una gestión profesionalizada.
• Fase Expandida (+60 unidades): marcas reconocidas, con fuerte presencia nacional y, en muchos casos, internacional.

¿Qué indican estos datos?
Principalmente, que existe una polarización cada vez más evidente en el sector franquicia entre aquellas marcas con una clara trayectoria y consolidación en el mercado y las nuevas enseñas que inician sus procesos de expansión.

Asimismo, ponen de relieve que la dinámica de crecimiento está cambiando. Las empresas que hoy inician su andadura deben adaptarse a una nueva realidad del mercado y de la franquicia, donde la competencia es mayor, el inversor es más exigente y la profesionalización en cada fase de expansión se ha convertido en un factor decisivo para garantizar la sostenibilidad del modelo.

Algunas de las preguntas que surgen en este contexto son: ¿Disminuirá la demanda de franquicias? ¿Cómo puedo competir eficazmente en este sector? ¿Qué crecimiento debo esperar y como conseguirlo? ¿Es mi empresa suficientemente atractiva para el inversor?

La respuesta a estas y otras muchas preguntas es que el sistema de franquicia seguirá creciendo de manera sostenida. Las nuevas empresas franquiciadoras aportan innovación, diversidad y frescura al mercado, mientras que las enseñas consolidadas continúan fortaleciendo su liderazgo y ampliando su alcance nacional e internacional.

El reto para las marcas emergentes no está en la demanda —que seguirá siendo elevada— sino en su capacidad de diferenciarse, profesionalizar su gestión y generar confianza en los inversores. Solo aquellas que logren combinar un modelo de negocio sólido con una estrategia de expansión bien definida podrán avanzar hacia fases de mayor desarrollo y consolidación.

En definitiva, los datos reflejan que la franquicia en España mantiene un equilibrio dinámico entre madurez y renovación. Este equilibrio es el que garantiza que el sector siga siendo uno de los motores de emprendimiento más importantes de la economía.