Bajo el título Dinàmicas de Negociación y Gestión de Acuerdos Estratégicos, el mismo plantearà conceptos fundamentales para la negociación efectiva en diferentes tipos de situaciones, en el àmbito del negocio.
Madrid a 13 de mayo de 2008 –Leadmans, consultora especializada en la Gestión del Liderazgo a los más altos niveles directivos, y específicamente su nueva División para el Desarrollo Directivo, organizan los próximos 18 y 19 de noviembre un seminario centrado en las técnicas más efectivas de negociación. Bajo el título Dinámicas de negociación y Gestión de Acuerdos Estratégicos, este encuentro es el primero de una serie que la compañía ha programado con el fin de fomentar el Desarrollo de las Capacidades Directivas entre los ejecutivos españoles, como complemento a sus servicios de executive search.
“Ser un negociador eficiente requiere talento, experiencia y una técnica de negociación sofisticada. Con este seminario de dos días buscamos perfeccionar las habilidades negociadoras de los directivos españoles, ayudarles a descubrir algunos de sus ‘malos hábitos’ y darles una mayor confianza y sutileza táctica en el juego de la negociación”, explica Roberto Haig, consultor de Leadmans.
Negotiation Dynamics. Strategic Dealmaking
Organiza: Leadmans, con la participación del experto
Día: 18 y 19 de noviembre de 2008
Lugar: Hotel Occidental Miguel Ángel, C/Miguel Angel 29-31 (C/ José Abascal / Pº de la Castellana).
Horario: Día 11 de 8:30 a 17:45 h. Día 12 de 8:30 a 15:15.
La presentación, a cargo de Ingemar Dierickx
Para este encuentro, desde Leadmans han querido contar con la participación de Ingemar Dierickx, uno de los mayores expertos internacionales en la materia. Dierickx es profesor en el INSEAD y es titulado en Business Economics por la Universidad de Harvard y en leyes por el Harvard Law School (LL.M.). Su investigación en los orígenes microeconómicos de la estrategia y en análisis de la negociación se ha publicado ampliamente por revistas científicas como Management Science, Journal of Business, Organization Science, Strategic Management Journal, European Economic Review e International Journal of Industrial Organization.
Antes de unirse al INSEAD, trabajó en la división de Investigación del Harvard Business School y colaboró con el Profesor Schelling (Premio Nobel de Economía en 2005) en el Departamento de Economía de la Universidad de Harvard.
Este profesional ha sido responsable de un gran número de proyectos de consultoría y ha dirigido diversos programas ejecutivos en Europa, Norteamérica, Oriente Medio, Sudáfrica, China, Australia y Nueva Zelanda, representando como negociador ha representado los intereses individuales y corporativos de sus clientes.
Principales objetivos del Seminario
El evento, que tendrá un carácter pedagógico inductivo e interactico, tiene los siguientes objetivos:
Proporcionar conceptos y tácticas fundamentales para una gestión efectiva de las negociaciones de precios.
Ilustrar las limitaciones de los tratos individuales y proponer una alternativa: los acuerdos de conjunto.
Proponer un lenguaje específico para manejar de una manera efectiva las situaciones de negociación comunes.
Identificar las estructuras de acuerdo adecuadas para conjuntos complejos y para acuerdos a largo plazo sujetos a la incertidumbre.
Más información e inscripciones:
Telefono: 91 454 72 87
Para descargar el programa completo del evento
La Empresa
Leadmans es una consultora independiente, especializada en la gestión del liderazgo y con una metodología propia para la búsqueda, evaluación, captación y desarrollo de los Directivos al más alto nivel, en todo tipo de organizaciones. Con proyectos llevados a cabo en diversos países, Leadmans busca, a través de un servicio personalizado y exquisito, basado en la última tecnología, adaptarse a las necesidades de sus clientes y aportar y desarrollar el mejor talento, esté este disponible dentro o fuera de las organizaciones. Atendiendo en la actualidad el mercado español desde sus oficinas en Madrid y Barcelona y a través de un experto equipo de consultores, conocedores de la problemática empresarial en diferentes sectores y tipos de organizaciones, Leadmans aporta a sus clientes un conocimiento y una calidad de servicio únicos en la industria.